见了十几个投资人，我总结了投资人最关心的几个问题

cqxyz · 发表于 2026-6-4 18:29:05

[见了十几个投资人，我总结了投资人最关心的几个问题]

先说一下我们的基本情况，我们的项目到现在做了 2 个多月了，做的是一个 A2A 的应用叫“连连 AI”，核心的功能是让你的 Agent 去帮你找人并自动进行沟通，这样能够在找工作、兼职等过程中节省大量的时间和精力成本。

创业到现在，见了十几个投资人，发现其实投资人的很多问题都是很共性的，如果你没有准备好这些问题的话，大概率见了也是白见。

1.技术壁垒。说实话，我真的不太懂为什么在现在这种 AI 时代了，投资人还很纠结于技术壁垒这件事情，特别是我们还是做 AI 应用，做软件的。你说做硬件你可能有自研的什么什么，但是做软件的大部分企业我真的想破头也不知道有什么技术壁垒。我感觉现在大多数的初创，根本就没有任何的技术壁垒啊，但没办法，VC 们就是爱问这个问题。因为 VC 们其实也很担心，也需要一点心理安慰，他们需要有人告诉他们说你投的这个东西是很特别的，不然就为什么投你，不投别人呢。但感觉真的挺难评的；
2.团队背景，特别是团队怎么认识的。大家应该都听过说，风投其实就是投人，但其实感觉这句话就是扯淡的，就你除非真的是那种特别厉害的大牛，不然根本就不是投人的逻辑。但是人这个事情，是一个及格线，相当于说如果你人不行直接 out ，人行了再看项目怎么样，所以很多 VC 都会看你的团队背景。然后他们特别喜欢看的一点，就是你团队怎么认识的，我觉得可能是因为他们怕如果大家认识的时间太短，创业没干多久就分崩离析了，他们投的钱就打水漂了哈哈哈哈；
3.商业模式。企业要赚钱和退出，这个很好理解，并不是所有的 VC 都会说愿意陪你慢慢变老。如果你没有自己造血的能力，这时候投起来就是无底洞了感觉；
4.竞品。我觉得竞品这件事情上，真的有点让我无大语。有竞品存在，OK 那肯定要说一下你和竞品的区别；但我很不能理解的一点就是，如果有很多竞品存在并且好像做的还可以，你要面对的挑战就是你为什么能做得过这些人、你的独特优势是什么；如果没有很多竞品，你做的东西可能是一个比较新的东西，那可能面临的质疑就是，你这个需求是不是真实存在的、为什么没人做你这个东西；
5.解决的问题。这个必须开宗明义，并且极为直白、明显，如果你解决的问题需要很多句话来解释、说明的话，那应该不是一个很痛的需求，那你可能会比较危险。因为如果一个很痛的需求，那一定会是大家有明显体感的，能够一句话说清楚的东西。

总体看来，投资人关心的问题其实都是比较共性的东西，在很多问题没有得到解答之前，去见投资人其实并没什么什么太大的作用。作为一个创始人，我觉得更需要先把自己的产品打磨好，让人见到之后能够有一眼惊艳的感觉。我始终认为，好的产品自己会说话，这是毋庸置疑的东西。产品有解决的问题、产品有好的体验并且还有不错的用户数据，如果你三项都具备的话，投资人会自己把钱送来给你。

15515536365 · 发表于 2026-6-4 18:29:08

看完，就一个念头：你不适合做产品，甚至不适合创业。

Cien · 发表于 2026-6-4 19:20:05

@豆包总结一下这个帖子

南风沉野 · 发表于 2026-6-4 19:46:04

很多问题其实压根没有解答或者解决方案，就像在淘宝京东之后所有投资人都觉得不会再出现一个新的电商的时候，pdd 出现给这两老大哥杀穿了。国内拿融资最好或者说几乎唯一的解就是背景硬比如清北或者大厂负责人，投资人也不用过多和背后资方解释投资原因。其他方式基本上很难有戏。

qq2503338169 · 发表于 2026-6-4 19:58:03

前面在吐槽投资人看问题纬度，后面又说东西做得好不好就看投资人愿不愿意投……我都不知道是我还是你在左右脑互搏了……

有点儿困. · 发表于 2026-6-4 20:18:04

既然你做的就是找人+沟通的产品，那不如让你的产品直接去找投资人顺便沟通一下？

gp500198 · 发表于 2026-6-4 20:47:04

不是，那要不然呢？你以为国内 VC ，机构真金白银给你送钱阿，哈哈哈哈。

早前的投资人，来自你身边朋友；来自你父母；再就是亲戚。

除非你是清北复交，C9 等学历，要么大厂一线负责人退下来创业，机构直接投。没背景，没学历，就看你项目数据，你项目挣钱了，人家才愿意锦上添花。

雪中送炭的故事，就听听好了，可遇不可求。

等你死过一遍，能理解很多事。

创业，路途遥远。

lixu2013447 · 发表于 2026-6-4 21:07:53

其实就是给自己的应用打个广告。

后面的内容不知道从哪里复制粘贴的。。。

苏苏 · 发表于 2026-6-4 21:27:48

很多投资人据我了解，拜访数是他们 KPI 。很多人都没产业经验，不清楚咋回事，来免费接受下培训。

清风歌者 · 发表于 2026-6-5 00:25:07

#1 楼+1 ，投资人问的问题明明都很关键，你却觉得都是邪门，认知上不适合创业。

1 、技术壁垒，也就是护城河。你做 2 年的产品，刚开始赚钱，别人 2 个月就抄个比你更好的，这不白费劲了。
2 、投资就是投人。你没做过投资但至少应该接触过产品经理吧，同一个产品，有的人就是能做爆，而大部分人就是纯烧钱。相同的项目，有的成了有的没成，最主要的、最核心的区别就是做项目的人。
3 、需求大于产品。你做的产品再好，没有需求，没有痛点，没有人需要用就不会有人购买，那做出来又有什么用，根本赚不到钱，放那自己看着玩？

投资人见的创业者太多了，就像见过大量病例的医生，如果你觉得所有投资人在意的其实都不重要，其实真相往往是反过来的，是你在意的那些，对创业成功来说，根本不重要。

见了十几个投资人，我总结了投资人最关心的几个问题

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